傳統代理記賬行業爆發式增長？
2021-10-12 09:09:15
傳統記賬行業的“黑暗時刻”被淘汰了嗎？還是爆發式增長？2021年是改革開放40周年。 很多人用“寒冬”來形容2021年的經濟和產業環境。這一年，監管日趨嚴格，資本入市更加謹慎，行業洗牌迅速而無情。這一年，在內外夾擊下，傳統代理記賬行業似乎不太好。在這一年里，創業者可能真的感受到了“黑暗時刻”，裁員潮此起彼伏，一幕幕冬日逃亡。 根據國家工商行政管理總局的數據，中國整個經濟實體已經超過1億，在中國正常生活和納稅的中小微企業總數接近3000萬。 根據政策，公司必須在注冊后10個工作日內到稅務局申報納稅，中小企業記賬報稅的需求正好。 目前市場上，每個代理服務的月服務費為200-500元，按月300元服務費計算，催生了1000億元的服務市場。 更值得注意的是，企業在選擇了某個機構后，通常很難更換服務機構。此外，由于服務的高頻率和客戶的高粘性，中小企業的代理被視為企業服務的優秀客戶入口，越來越多的企業押注于這一領域。 1000億元規模的代理記賬行業仍然是傳統的線下代理記賬行業，分散、規模小、混亂、地位差。代理記賬機構分散、服務門檻低、信息不對稱、低價競爭盛行等問題突出。工商局門口隨處可見代理記賬廣告，甚至可以看到9.9元的低價宣傳。 記賬機構一旦記賬不慎，必然會給企業帶來稅務風險，也會給企業未來的融資、擴張和并購帶來不可估量的后果。 此外，由于一些代理記賬機構只提供標準化的記賬和報告服務，在很多可以減免的金融領域，代理機構并不關心或提示，最終受到損害的是企業本身。 整個行業缺乏統一的服務標準和價格體系，代理服務質量參差不齊，客戶體驗差。 面對這個千億規模的代理記賬行業，越來越多的新型互聯網代理記賬公司開始涌現，在業務標準化、價格透明化、服務流程化等方面贏得了眾多初創企業的青睞。 隨著新型代理記賬公司的快速發展和互聯網巨頭的入侵，成千上萬的企業在市場上攻城略地，行業競爭日趨激烈。傳統代理記賬機構面臨的形勢日益嚴峻。 針對傳統代理記賬行業在市場規模擴張、創新升級、效率提升等方面存在的問題，一站式企業綜合服務平臺快和財稅給出了自己的解決方案，為代理記賬企業提供營銷獲客、運營管理、會計服務三大業務能力，為從單店經營向連鎖店擴張提供全力支持，從而實現降本增效、獲客增收。 在深入市場調研的基礎上，“快和財稅”互聯網plus AI+SaaS智能財稅一體化解決方案敏銳地發現，在目前傳統的代理服務中，客戶差的感覺就是和會計師溝通，代理會計師每個月忙于會計和報稅，沒有時間溝通。此外，傳統的代理企業客戶少，細分不足，會計不專業，很多企業不知道如何應對這種情況。 相比客服，讓傳統記賬公司老板緊張的是他的老會計。 其實傳統代理記賬公司的模式更像是“準合伙”。 同一名會計師負責前期的銷售和合同簽訂，以及后期的溝通、核算和納稅申報。 表面上，客戶信任公司，但實際上他信任為他提供服務的會計師。 一個老會計工作了三年，維持了100戶，自己開了一個代理公司，把他們帶走了，就像細胞分裂一樣。 針對上述問題，SaaS快速財稅一體化體系從根本上解決了這些問題。 發票是財稅工作的起點。 隨著“營改增”改革的深入、“金稅三期”的全面升級、“互聯網加稅”的不斷推進，快和財稅借助云計算、大數據、人工智能等先進技術，自主研發智能財稅機器人，實現了票據管理、會計核算、納稅申報的云控、流程化、自動化，最終實現票、稅、稅一體化，節省了會計核算和企業核算、納稅申報的時間，幫助中小企業大有作為。 不僅如此，澮河財稅的發票管理重點是上下游開票協調、風險控制管理、稅務局認證、稅票匹配。 憑借超強的財稅服務基因，快和財稅為每一位客戶提供專屬的財務顧問，防范金融風險。 除了SaaS會計軟件，快和財稅還創新開發了智能會計報稅標準化全運營系統:客戶CRM管理系統、工商會計服務流程全監控系統、移動+PC、數據運營系統。 整個運營都是在系統上進行的，客戶信息和數據都存放在系統上，個人很難離開，導致客戶流失，從而扼殺了很多人的“創業想法”。 憑借財稅一體化解決方案，SaaS引領營銷贏得客戶，迎來爆發式增長，這是傳統記賬行業一直被人詬病的客戶體驗差的問題。SaaS財稅系統將會計從傳統的會計、報稅工作中解放出來，通過“會計+現場+管家”的服務模式，規范服務流程。比如傳統的記賬公司平均服務50~60個客戶。 快財稅三人組模式可聯合服務客戶380戶，峰值600+戶，人力效率是傳統代理記賬模式的近4倍。 經過一年多的市場驗證，快和財稅將核算效率提升至300/組/月，客戶續費率提升至90%，毛利提升至200元/月/客戶。 另一大傳統代理公司在銷售過程中面臨四大痛點，即“拓展客戶難、接觸客戶難、成交難、易流失”。基于微信小程序的快捷智能名片打破了這一局面。 從賦能銷售的角度來看，快和智能名片顛覆了傳統名片和企業官網，徹底打通了企業管理者、銷售和客戶之間的關系。通過快和智慧名片的功能模塊，幫助銷售人員帶動業務增長，如客戶行為跟蹤、IM交互、CRM采集、用戶畫像分析等，不僅很大程度上解決了獲客問題，還增強了在深圳注冊公司的用戶粘性，全方位提升企業的銷售和銷售管理能力。 在記賬企業客戶數量不斷增加的情況下，僅靠直觀的感受很難對企業數據進行準確的控制。有鑒于此，快和財稅開發了“老板管理看板”功能，讓記賬企業的老板隨時了解業務情況，如記賬客戶(總記賬戶、新增戶、可退戶)、續保狀態(續保戶、續保戶)、記賬業務(票到率、票退率、票退率、票退率)。 “老板管理看板”的統計數據實時更新，方便老板和管理者管理會計和現場人員。 在每個老板都關注的財稅細節中，快和財稅引入互聯網系統工具，利用工具的力量保障企業的財務安全，讓每一個小微企業都能享受到實實在在、高質量的財稅服務。 目前，快和財稅服務網覆蓋全國200多個城市，深入300家服務門店，擁有3000多人的專業服務團隊，為100多萬明星企業用戶的發展保駕護航。 “快財稅”的愿景是中國智慧財稅服務的前沿！打造千城萬店，樹立行業標桿示范產品品牌，推動線上線下服務網絡全覆蓋，提供優質、零距離的票稅及相關專業服務，助力記賬企業打造財稅新生態圈。
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